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最新女装销售技巧及计谋

作者:华体会 时间:2021-10-15 00:05
本文摘要:女装销售技巧有下列原则:1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场所Where、穿着工具Who、穿着目的Why方面做好购置顾问,有利于销售乐成。2、重点要简短。 对主顾说明服装特性时,要做到语言精练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、详细的体现。 要凭据主顾的情况,随机应变,不行千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售工具差别而改变说话方式。对差别的主顾要先容差别的内容,做到因人而宜。

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女装销售技巧有下列原则:1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场所Where、穿着工具Who、穿着目的Why方面做好购置顾问,有利于销售乐成。2、重点要简短。

对主顾说明服装特性时,要做到语言精练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、详细的体现。

要凭据主顾的情况,随机应变,不行千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售工具差别而改变说话方式。对差别的主顾要先容差别的内容,做到因人而宜。

4、营业员掌握盛行的动态、相识时尚的先锋,要向主顾说明服装切合盛行的趋势。一、切忌让自己处于被动的角色众多销售高等女装的导购员瞥见主顾上门第一句话一般都是:先生/小姐,接待惠临,请随便看看!”这样做会让主顾从你的说话中看不到你店里的卖点所在,你更多的是被动性的在推销你的产物,而如果你这样引导:“先生/小姐这边请,这是咱们店新到的名目,在今年是比力盛行的……”这样做一方面给主顾的信息是店里有新款上市,另一方面则可以使用这个时机靠近主顾找时机先容商品,这大大提高了商品推销乐成的机率。二、切忌用下令式的语气在向主顾推销服装时切忌用下令式的语气来与主顾交流。

如“你试一下”“到这里看看”这样会让主顾以为带有强迫性,让人感受到心里不舒服,有时主顾以为花点钱无所谓可是服务得让人以为周到和贴心。所以只管用“请您/贫苦您……”的语气来与主顾交流。

三、切忌直接拒绝主顾的请求许多时候如果主顾提出要求,你却接纳直接拒绝的形式,这会将主顾拒之门外,给自己和主顾没了退路,效果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的,咱们应该先强和谐塑造产物的价值,让主顾以为物有所值。可以这样说“真的很歉仄,我们这商品都是正厂出品,明码标价的,质量也是完全有保障的,你体贴的不也正是商品的质量吗?一句话不能说得太满得留条退路。如果接纳“对不起”或者请求的口吻与主顾交流至少会让主顾以为你尊重他。

四、切忌帮主顾做决议性当主顾拿不定主意时,有时会征求导购员的建议,此时切忌不要说”这款很是适合你,你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我小我私家以为这款穿在您身上显得气质雅致,显得您很是的青春靓丽。

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”这样让主顾自己选择。一般的话主顾都喜欢听这种比力好听的话,虽然有些也是善意的假话。

但有时主顾买的就是份舒心。五、切忌推销产物时没有针对性。对于女装的设计、功效、质量、价钱等因素,要因人而宜,真正使主顾的心理由“比力”过渡到“信念”,最终销售乐成。

在极短的时间内能让主顾具有购置的信念,是女装销售技巧中很是重要的一个环节。那么作为高等女装销售的导购员应该做到哪几点呢。1、微笑。

这是真诚的一种体现,所谓伸手不打笑脸人,练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。2、赞美主顾。人人都喜欢赞美,想要主顾掏钱买单,你得让主顾心里以为舒心才行。

一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售,也有可能改变主顾的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。3、注重形象与礼仪。

这是对主顾的尊重,也是对自己职业的一种尊重,当导购员优雅得体的形象泛起在主顾眼前时,不光可以革新事情气氛,更可以获得主顾的信赖,能够给主顾良好的感受。4、学会倾听主顾说话。导购员不要一味想着推销产物而不中断的说话,你得听主顾多说,这样才气知道主顾更多的购置信息与念头,为你后期推销产物起到好的辅助作用,只有你相识了主顾的需求才气有针对性的对他服务。


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