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禹城农商银行多举措 力促零售贷款业务实现新突破

作者:华体会官网 时间:2022-03-07 00:05
本文摘要:禹城农商银行强化“组织、机制、互助”三大要系建设,力促零售贷款业务实现新突破,现在全行零售贷款占比到达57.6%。优化组织架构,提升营销质效。一是设置行业客户营销中心。在花苑分理处组建专业营销团队,总行内训师协助制定行业客户营销方案,探索可复制推广的行业客户营销模式,确保行业客户有效破题。 二是试点客户司理职责革新。在富华分理处试点将客户司理职责分为营销型与管户型,释放营销客户司理用于走访、维护客户,管户客户司理做好贷款手续管理,提升办贷效率。三是网点营销行为检查。

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禹城农商银行强化“组织、机制、互助”三大要系建设,力促零售贷款业务实现新突破,现在全行零售贷款占比到达57.6%。优化组织架构,提升营销质效。一是设置行业客户营销中心。在花苑分理处组建专业营销团队,总行内训师协助制定行业客户营销方案,探索可复制推广的行业客户营销模式,确保行业客户有效破题。

二是试点客户司理职责革新。在富华分理处试点将客户司理职责分为营销型与管户型,释放营销客户司理用于走访、维护客户,管户客户司理做好贷款手续管理,提升办贷效率。三是网点营销行为检查。

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总行建立检查小组,每月随机选取一家网点以“四不两直”举行营销行为检查,并在每月谋划分析会上通报。现在已开展检查5期。强化机制建设,深度精准营销。

一是推进整村授信。以用信转化为目的,开展特色种养殖村、金融业务单薄村攻关营销,依托大数据支撑将辖内全部乡村存款人均数据、授信与用信笼罩率、不良率等全部导出,筛选单薄与特色种养村举行重点攻关,现在已完成471个村的整村授信,预授信2.68万户,授信6996户、4.16亿元。二是推进异业同盟。

明确辖内各网点与周边商户签订战略协议,通过惠民“无息”贷的形式建设异业同盟互助关系。城区网点使用上门办贷服务与商户打造异业同盟,如名仕分理处,与辖内华为旗舰店互助手机分期贷,现在已上门管理17户。三是分层分类营销。

上线客户关系治理系统,该系统实现了与焦点系统联动,将贷款客户根据贷款规模举行分类划分,支行长、客户司理、大堂司理认领客户,专项专人维护,建设对接台账,打造“人人都是客户司理”的营销气氛。强化共享互助,争取政策支持。

一是党建共建。总行与农业农村局、团市委、审计局等签署党建共建协议,对接乡镇政府、主要村委,获取“四张清单”客户。二是强化对接相同。

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增强与省农担公司互助,加大“鲁担惠农贷”业务推广力度,现在鲁担惠农贷管理171户、7091万元;与市人社局开展战略互助,发放创业担保贷395户、5186万元。(房若楠)。


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