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为什么家居和家装在整装这个观点上会泛起交集?‘华体会官网’

作者:华体会官网 时间:2021-05-19 00:05
本文摘要:当前行业生长似乎有两个差别的趋势:一是整装生长,二是新零售生长。许多朋侪搞不清其中的差异和关联,甚至有人荒唐地把两者对立起来。本文就剖析一下整装生长与新零售之间的关系。 其实,在我的研究中,也有显着的两条分支:一是整装,二是新零售。这条脉络反映了我研究的偏向——从家居电商到互联网家装。 同时,这也反映了泛家装行业生长的轨迹。关于整装生长,我写了《互联网家装 元年龄》、《互联网家装生长》、《整装谋划战略》和《整装运营治理》四本书。

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当前行业生长似乎有两个差别的趋势:一是整装生长,二是新零售生长。许多朋侪搞不清其中的差异和关联,甚至有人荒唐地把两者对立起来。本文就剖析一下整装生长与新零售之间的关系。

其实,在我的研究中,也有显着的两条分支:一是整装,二是新零售。这条脉络反映了我研究的偏向——从家居电商到互联网家装。

同时,这也反映了泛家装行业生长的轨迹。关于整装生长,我写了《互联网家装 元年龄》、《互联网家装生长》、《整装谋划战略》和《整装运营治理》四本书。其中《互联网家装 元年龄》和《互联网家装生长》已经出书,《整装谋划战略》正在编辑中,《整装运营治理》是和顾家团体毛新勇先生互助的,写了一半。

互联网家装与整装在谋划思想和方法上其实是一脉相承的。关于新零售,我写了《后电商时代来临》、《后电商时代战略》和《新零售厘革》三本书,则是对家居企业互联网化生长的分析研究。虽然我至今没有给整装下一个严格的界说。

可是从字面上来明白,所谓整装,就是家装运营中家居产物的多品类或全品类集成的历程。这里就泛起了两者的交集 —— 家装与家居的交集。

整装是关于家装运营模式的,而新零售则是关于家居产物销售的。可是,为什么家居和家装在整装这个观点上会泛起交集呢?这个交集对我们明白行业的生长又意味着什么?恒久以来,我们都认为我们行业是家居行业,我们行业的主要目的,就是生产和经销家居产物。

可是,直到互联网家装的泛起,才给我们带来对行业属性的反思。属性搞不清,定位就不清,定位搞不清,战略就搞禁绝,战略禁绝,企业生长就失去偏向,在日益苛刻的情况中还怎样继续生存呢?那么,我们行业的属性究竟是什么?我们行业是家装行业。

只不外为了区别于传统的家装,我称之为“泛家装”。原理很简朴,因为我们行业的消费者就是家装消费者。我们消费者的目的不是购置一件件家居产物,而是装修一个家。

从这个意义上讲,家居只是家装的一个子集,是家装的质料要素。可是人们似乎很难改变传统对行业的认识,依然称之为家居行业。只是越来越感受不妥,所以往往又在家居前面加一个“泛”字。似乎这一“泛”,就改变对行业的认识了。

事实上,纵然是泛家居,其重心依然是家居,其思维模式依然以家居产物的生产和经销为焦点,想的依然是如何设计和生产最好的家居产物,而且如何将家居产物卖给家居消费者。所谓泛家居,其思维的基本前提没有改变:消费者需要的是家居产物。

更严格地说,是单品类家居产物。自从我提出“多品类集成”的观点后,大家开始逐渐认识到传统单品类谋划的问题。所以原来很少谈起的单品类这个观点也频频泛起了。

传统家居谋划是单品类谋划。所以,我们所谈及的新零售,在很大水平上也只是单品类家居产物的新零售。如果从这个意义上来明白,整装与新零售似乎是对立的:整装讲的是多品类集成,而新零售讲的则是单品类谋划。

问题是:新零售为什么不能是多品类集成的新零售呢?不管是零售还是新零售,讲的只是经销的方法。而整装的多品类集成或者传统单品类谋划,更多是关于经销什么商品的问题。所以两者事实上并不存在矛盾。我们也可以用新零售的方法来卖整装产物。

这就是我们这里谈到的整装新零售。泛指的新零售,是指在零售中互联网技术的应用,也就是马云所说的线上线下一体化。如果从这个意义上讲,整装在新零售偏向的生长,将远远凌驾单品类家居产物在新零售偏向上的作为。我们知道,传统的单品类谋划,是依据线下传统经销商的。

电商来了,新零售来临,可是家居企业在传统家居经销商体系的革新上,还不是很彻底,甚至还不充实,所以家居产物零售线上线下一体化在很大水平上,也还只是我们努力的偏向。然而,所差别的是,自从互联网家装开始,家装的新零售却基本上完全走通了线上线下一体化的新零售业务流程。原因却也很简朴:因为家装不存在纯线上的业务,必须线上线下一体化才气运作。所以说,整装谋划要比传统家居产物谋划,更容易实现新零售。

进一步,我们可能还要从更广泛的意义上来明白整装新零售。我在《新零售厘革》这本书中分析到,零售的本质是用户体验和运营效率。而对新零售最简朴明晰且有效的解释,就是使零售具有“更好的用户体验和更高的运营效率”。

问题是:通过什么手段来使零售具有更好的用户体验和更高的运营效率?马云新零售的手段,是通过互联网技术的应用,是通过线上线下一体化。可是问题是:我们的消费者是家装消费者,我们消费者的基本需求是“装修一个家”。可是,我们传统零售却是单品类家居产物的经销。

我在许多场所下详细分析过,面临“装修一个家”的家装基本消费需求,单品类谋划模式在用户体验和运营效率两方面都很不给力。这甚至是当前泛家装行业厘革的最基本的推动力。如果我们依然在单品类谋划模式上做文章,希望通过互联网技术来增加单品类谋划模式的用户体验和运营效率,显然努力的偏向是错误的。

因为单品类谋划模式的零售主体就是错误的。当我们从传统单品类谋划模式向多品类集成谋划转变,向整装运营模式转变,这个转变自身就能够带来更好的用户体验和更高的运营效率。所以凭据新零售的界说,这个转变自己就是新零售。也就是说,整装运营自己就是家居产物谋划模式的新零售生长。

如果再加上有关互联网技术的新零售,那整装新零售就更是新上加新的新零售了。所以说,那种把整装与新零售对立的看法是绝对不靠谱的。唐人,亿邦泛家装行业首席专家、中产联整装分会秘书长、中国整装研究院院长。唐人对泛家装行业有深入的研究,在对行业生长系统分析的基础上,提出了一系列极具创新性和实用性的战略生长理念和思想,其中包罗:泛家装、家装要素有效组织、设计主导权、多品类集成战略、施工要素组织创新,等等。

这些思想和理论,获得行业的普遍认可,为行业内企业的生长提供了名贵的思想理论指导。唐人出书的著作包罗:《后电商时代来临》、 《后电商时代战略》、 《互联网家装 元年龄》、《互联网家装生长》、 (中国家装消费行为与生活方式研究陈诉 2018) 、 《新零售厘革》、 《厘革中的经销商》、 《整装困惑与思考》 、《革新我们的家装》和 《整装谋划战略》等。


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